作者:（美）罗伯特·西奥迪尼

出版社：万卷出版公司

《影响力》是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书意义深远，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。

　　★多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式，告诉我们这一切是怎样发生的。 　　——马克·布兰克伯恩

　　★西奥迪尼博士把本书的素材直接跟我们应对客户的具体细节联系起来，让我们得以作出重大的改变。他的作品给我们带来了突出的竞争优势。 　　——劳伦斯·霍夫

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